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麒麟城登录:一年创业三次的经历是什么?

作者:admin日期:2019-03-22阅读

本文作者是实施网络的合作伙伴王龙兴。 他回顾了过去一年创业过程中的三个转变,尝试了四个方向,并分享了他在许多转变中的三个经验:不要忘记你的主动性思维、积极的转变和团队沟通。

在过去一年左右的时间里,我们进行了三次变革,尝试了四个方向。 我的朋友开玩笑说,我已经是一个连续企业家了。。 有许多文章分享了开创新业务的经验,但很少有文章关注转型的经验。。 大多数初创公司挂断电话的原因是,在钱花掉之前,它们没能及时转向正确的方向。。 因此,我想分享我在转型中的经验。。

在1的末尾。 3。因此,我辞去了工作,开始了自己的事业。 我对自己判断的市场方向充满信心和热情。一年多以来,我们团队一直在探索如何利用互联网人才的业余时间来帮助企业家。起初,我认为松散的在线协作是早期启动的趋势,因此我们的产品在社区基础上建立了一套讨论和协作启动项目的功能。

14年8月,我们收到了100万份种子资金。之后,我们将继续开发和增加产品功能。到14年底,我们能想到的所有产品功能都将相对完善,如业务讨论、团队建设、文档协作、项目管理等。在此期间,我们还招募了行动成员来促进行动。虽然注册用户的数量已经增加到2个以上。0,000,则发现该产品的日常用户没有显著增长。后来,我想通过手机用户奖励吸引一些用户,改善我的日常生活。我开发了iOS和安卓两个版本,但是在3月15日发布后,并没有带来预期的效果。当时,我们觉得推广可能不好,我们做了一些推广工作,但仍然没有带来增长。

截至5月,该团队已增至9人,但公司的结余只有30万元。经过几轮讨论,没有收到积极的回应。这时,我突然发现这家公司很危险。如果我们不迅速改变,公司将在3个月后关闭。

那时,我又开始失眠了,这种情况促使我深入思考最初确定的热情方向是否有问题。直到那时,我才发现我犯了一个明显的错误。尽管我们的团队对此产品有计划和想法,但从用户的角度来看,市场上显然有比我们更多的专业产品面向该产品所针对的各个方向的用户。用户没有理由长期使用该产品。我感到震惊的是,我需要做出足够准确的判断,并做出快速的转变,以维持公司的生存。

第一次转变

很快,我们开始了第一次转型,并决定帮助早期创业者以更具体的方式开发产品:为了成为一个在线孵化器,我们的团队参与了创业者的产品开发过程,并帮助他们快速开发在线产品。7天来帮助企业家开发在线增值和获得早期用户。然后我们做了两个阶段,发现模型太重太累,我们的小团队几乎不能操作模型。在那段时间里,我们整个团队经常加班到晚上11点多,紧张的工作持续了将近一个月。尽管市场反应良好,但我们无法继续。

第二次转变

所以我开始计划另一个转变。由于之前的模型太重太累,我会利用用户的力量让工程师利用他们的业余时间帮助企业家,同时获得股票回报。然而,经过一段时间的尝试,人们发现工程师们对此事的热情很低。原因是为了获得良好的技术投资回报,大量的项目需要很长时间才能达到高回报率的项目,工程师也需要有筛选项目的能力。因为工程师对这种模式没有热情,我们无法获得足够的供应方用户,我们必须再次转型。

到7月份,该团队的一些成员已经离开,只剩下4名成员,公司的平衡越来越小。时间不多了,我的研究和决策时间有限。但我知道,如果这个节点犹豫不决或实施缓慢,机会就更渺茫了。

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第三次转变

吸取了上一课后,我开始思考如何提高供应方用户的积极性。答案是他们需要明确的短期回报。因此,我们试图直接促进大公司的工程师利用他们的业余时间来帮助初创公司以交易的形式发展。让初创公司直接在我们的平台上预订并支付工程师费用。有了付款保证,工程师将不会工作,直到付款到达平台并且回报是明确的。每日工资收费不需要反复沟通和改变需求,允许工程师在短时间内获得回报。这两点提高了工程师的积极性。此外,共享经济的概念越来越流行。分享自己的专业技能和经验来帮助他人似乎已经成为一种时尚趋势,并被一些人所接受。果壳引入的“线”也变得流行起来。我认为,既然如此多的人愿意分享他们的经验,并通过收取时间来帮助他人,同样的模式很可能被用来帮助初创企业。

这种模式对企业家来说也很有效,在下午约会时速度很快,工程师在晚上团队工作。

两周后,测试版上线了。在测试的第一周,售出了三份订单,成交额为5600元。出乎我的意料,一些用户愿意在这么短的时间内付费,这表明这种转变可能是朝着正确的方向进行的。所以我们用可乐庆祝(封面照片)。

在第二周,我们发送了一篇产品介绍文章,这篇文章被转发了100多次。注册的大公司的工程师比以前多得多。一些投资者通过这篇文章找到了我。两周后,新一轮融资开始考虑,公司度过了生存危机。。这种转变已经取得了初步成果。目前,近1000名技术顾问已在网上注册并接受了新公司的任命。近100家初创公司已经在我们的平台上任命了工程师,完成了相关的产品开发工作。我们实际上帮助了一些企业家。

经过三次转变,我们似乎找到了正确的方向,并用可乐庆祝。

总结我在许多转变中的经历:

1。反省自己的最初想法

初次创业很重要。许多企业家创业仅仅是因为第一次。但是创业后,公司的发展是最重要的,公司的发展是由产品和目标市场决定的。第一次对企业家来说是一把双刃剑。没有第一次带来的热情,我很难克服许多困难,坚持到现在。然而,第一次失明会导致选择性失明。连我都忘记了“产品/市场匹配”的真相。不要像我一样等待危机发生,反思我的第一个想法,发现低级错误。为了防止这一双刃剑问题,企业家需要定期进行深刻反思,并完全站在现有观点的对立面进行思考。抛开你最初的想法去观察真实的市场情况。我现在在我的印象笔记中建立一个反映笔记,它会不断更新。

2。 正向转换

在早期初创企业中,首次上市的可能性很小。失误很常见,所以转型是早期团队的常态。经过市场调研和分析确定方向后,迅速制定产品核心价值点,然后去小范围宣传和测试这一价值点。之后,收集数据,反复调查和优化使用过产品的用户。连续优化一段时间后,如果数据没有加速,立即为下一次转换做准备。

根据我的经验,第一阶段花了太长时间,因为我没有积极转变的意识。我只用了两个月20万元就完成了第一阶段的转型。然而,我花了8个月70万元,几乎让公司在这一步倒闭。在第一阶段,团队在开发iOS和安卓客户端上花费的时间和金钱是完全不必要的,这对验证产品的核心价值点没有帮助。不要认为变革是对成就的浪费。每一个阶段和转型本身都是产品的增长,这表明某个假设的方向已经通过实践进行了检验,并且发现了问题,从而增加了为下一次转型找到市场点的机会。只要总方向保持不变,积累的用户、经验和资源实际上将为下一阶段提供帮助。

3。 团队沟通

每个过渡方向的决定只能由创始人做出,其他团队成员不能承担这一责任。我不会提出几个想法让每个人集思广益,有充分的讨论自由,更不用说让每个人投票决定走哪条路了。因为这个过程会扼杀团队的士气,不能深入分析问题,还会导致浪费时间。更好的是,创始人首先自己对转型的新方向进行深入分析和研究,然后召开会议宣布转型,并解释他们这样做的原因。用合理的证据清楚地回答其他团队成员的问题是很好的。然后快速执行。在转型时期,比业务增长时期更难鼓舞团队士气。如果一些成员不同意转变的方向,他们可以再次进行一对一的解释和沟通。

以上是我的转型故事和经验分享。