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如何瓜分印度2000亿美元的电子商务市场?

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四个多月之后,尘埃落定了印度历史上最大的交易,也可能是今年最大的全球互联网交易。。


沃尔玛发表声明称,它已经正式完成对Flipkart的收购,并持有77 %的股份。。 根据以前的报告,这笔交易达160亿美元。。


随着此次收购的完成,印度电子商务市场的格局也在发生变化。。


沃尔玛不遗余力地抢占自己的位置,并在印度市场上与亚马逊在同一起点再次展开战斗。。 显然,它认为值得付出这样的代价。。


但是政府监管就像达摩克利斯之剑。 电子商务国家政策框架草案被泄露。 这份长达19页的文件详细介绍了政府对电子商务部门的重要建议。 核心理念是支持国内企业,控制外国企业。。


外资企业可能会受到各种严格的限制:数据存储、大宗采购,甚至打折促销。。



尽管收购后Flipkart仍将独立运营,但它不再是严格意义上的本土企业,电子商务市场已经成为两家美国巨头之间的强大对手。。 然而,有许多后来者觊觎这种肥肉。。


根据摩根士丹利的报告,印度电子商务市场到2026年将达到2000亿美元,复合年增长率为30 %。 当亚马逊计划收购Flipkart时,它也看中了印度市场电子商务的增长速度,这比传统零售业快4倍。。


麒麟城登录平台 在中国市场成功封锁亚马逊之后,阿里巴巴可能会在印度战场上再次与亚马逊开战——据报道,阿里巴巴打算增加对印度零售业的投资。


本地玩家也有与外国巨头联手的趋势——传统的印度零售巨头Reliance Group和Future Group都已经进入电子商务,活跃的社交媒体所产生的社交电子商务也在悄然兴起。。


印度市场的电子商务战已经开始了新一轮的洗牌。。



信实集团的穆凯什? Ambani在7月初宣布进入电子商务后,其第一个干预领域是电子产品和数字家电。


它首先推出了智能手机、电视、冰箱和空调的在线销售。。作为印度最大的电子零售商,这是它的基础。这也是印度最大的一类电子商务,亚马逊和Flipkart占据了他们将近55 - 60 %的业务。


统计数据显示,智能手机销售额约占印度在线销售额的38 %,电视机约占12 %,其他家用电器占6 - 7 %。个人护理产品如剃须刀和烘干机约占15 - 20 %。


然而,这一类别的竞争越来越激烈,电子商务巨头自然开始寻求扩大商品类别。他们都首先关注时尚领域。



早在6月,Flipkart就宣布将大力投资时装。它将自己定位为印度的“时尚之都”,并决定进入时尚市场。


在印度,市场总量为1000亿美元。业内估计,在线时尚市场约占印度整体时尚市场的5 %,复合年增长率为38。2017年至2022年,5 %。2 %。


零售专家表示,智能手机在网络零售中的份额将从目前的约40 %开始下降,而时尚的份额目前为20 %,并将继续上升。Flipkart和亚马逊印度等电子商务公司都瞄准了短期增长的时尚领域。目前,时尚类产品占Flipkart总销售额的35 %。


离线时尚零售巨头未来集团也不愿意落后。在威胁“放弃电子商务”一年后,Kishore Biyani也再次进入市场,以140亿卢比收购时尚电子商务公司Koovs29。9 %股权。



在印度,宝莱坞的影响力甚至超过了政府,电影票自然成为电子商务的重要目标。


最近的报道显示,在线平台BookMyShow和Paytm已经与印度最大的电影连锁店PVR续签了三年的非独家协议,在印度全境销售电影票。预计BookMyShow将向PVR支付约23 %的费用。5亿卢比,而Paytm将支付超过17。5亿卢比。


据知情人士透露,Paytm一直在与PVR谈判,并希望获得独家票务合作。Paytm计划为独家合作支付50亿卢比,但是谈判最终失败了。


如果与PVR的独家合作关系最终确定,它将为Paytm或BookMyShow带来显著优势。Paytm和BookMyShow正在争夺在线娱乐票务领域的领先地位,他们的大部分门票销售来自pvrs。后者在53个城市的136个实体中有634个屏幕,预计到2018年印度全国将安装650个屏幕。


据统计,Paytm目前销售额的25 %来自PVR,每月售出400 - 600万张门票。 BookMyShow每月售出1200万至1500万张门票,拥有超过3000万名顾客。



今年7月,Flipkart还为其移动应用程序增加了两个新选项——“充值”和“旅行”,以增加客户访问量。第一个标签指引顾客到Flipkart的支付平台PhonePe,而第二个标签指引用户“我的旅行”来预订旅游机票。


因此,Flipkart和Paytm将面对面。今年早些时候,Flipkart首席执行官Kalyan Krishnamurthy在接受采访时说,2018年的关键指标是增加每月活跃用户的数量。


网上零售医药是另一个战场。


业内人士表示,Flipkart、Amazon、BigBasket和Swiggy正在进行探索性谈判,以收购、合作或投资在线制药公司,如MedPlus、1毫克、Medlife、PharmEasy和Myra。对于电子商务领导者来说,在线药物分销是一个重要的战略机遇。由于放松管制及其潜力,有可能促进重复购买。


此外,亚马逊还与3 - 4家在线制药公司举行了会谈,包括Medlife和MedPlus。Flipkart还与Medlife举行了会谈。



多铎的突然爆发将社会电子商务带入了零售业的视野。


麒麟城登录主管 印度人尤其热衷于社交网络,这是Facebook和WhatsApp的最大市场。印度人对在线社交网络有着强烈的需求,转发的新闻、照片和视频在世界上排名第一。基于社会关系的社会电子商务的出现也迎来了它最好的时代。


与从一线城市开始并主要位于中产阶级的传统电子商务相比,社会电子商务更加根植于自然——它主要被中小卖家占据,甚至是个人手工作坊,销售更多的衣服、日用品、手工产品等等,传统电子商务的主要电子产品很少。



这些物美价廉的必需品由分销商通过社交媒体分享,如WhatsApp。买家可以直接在社交媒体上完成购买。这已经成为许多首次使用智能手机和WhatsApp的新网民的第一次电子商务体验。


毕竟,社交媒体站在巨人的肩膀上——一只脚踩着传统的电子商务,这促进了物流和支付等基础设施的发展,以及网上购物理念的普及。 另一只脚站在社交媒体上,它为社交电子商务的传播提供了一个自然的网络。


资本也开始流向这个地区。在过去的两个月里,印度的两大社交电子商务提供商相继获得了融资。Meesho已经完成了B轮11美元的融资。500万美元,Shop101也在A轮中获得了500万美元。


熟人推荐、操作方便和语言优势的特点使得社交电子商务提供商很容易接触到传统电子商务提供商长期以来未能打开的三、四级城市市场。这也是所有电子商务提供商关注下一步的战场。


从这个意义上说,Shop101的创始人Abhinav Jain认为印度的社会电子商务时代已经到来。



对于消费者来说,最远的距离是路上快递和收货人之间的距离。安全快速的分娩吸引了人们的注意。


疼痛没有国界,印度也是如此。消费者讨厌等待快递,当他们在网上购物时,他们最希望看到卖家能在同一天或尽快提供快递服务。因此,从客户订单到收据的时间将进一步缩短,订单当天交货将成为常态。虽然这对于电子商务卖家来说并不容易,但一旦意识到这一点,卖家将获得前所未有的流量增长。


今年6月,Flipkart及其时尚业务部门Myntra和Jabong、亚马逊印度和Paytm商城都采取了超区域战略,可以从当地商店获得最新的时尚产品,并在几小时内交付给顾客。



纺织品制造商Arvind有限公司也准备允许Flipkart、Myntra、Amazon India、Paytmmal和TaTaTaTactCliq使用其16个内部品牌以及其他合作品牌,如Arrow和Nautica。


Paytmmal还直接与化石、繁文缛节、Timex、三星电子、IFB和联想合作,将该平台与其商店库存整合在一起。谷歌支持的Fynd还将其品牌库存与Jabong Luxe整合在一起,Jabong Luxe销售奢侈品牌。


随着印度电子商务行业跻身世界最大的数字市场,该行业也在积极争夺关键人员:快递员。


快递的周转率从两年前的29 %跃升至2017年的34 %。损失的主要原因之一是恶劣的工作条件。特定城市的竞争强度和极端高温和暴雨等气候条件是造成这些劳动力损失的因素。


电子商务公司为他们提供了两位数的工资和补贴增长,并渴望阻止员工流失。